Adda

Vill du känna dig trygg med när och hur du får förhandla i offentlig upphandling – och dessutom få verktyg som gör dig till en vassare förhandlare? Den här utbildningen ger dig både kunskap och inspiration för att lyckas med dina förhandlingar inom LOU.
Under två intensiva och interaktiva dagar får du fördjupad förståelse för regelverket kring förhandling, praktiska verktyg för att planera och genomföra affärsmässiga förhandlingar – och inte minst möjlighet att diskutera, öva och reflektera tillsammans med kursledare och andra deltagare.

Vad får du med dig?

Efter utbildningen kommer du:

• Veta när du får förhandla enligt upphandlingslagstiftningen
• Förstå vad som får förhandlas om och vilka begränsningar som gäller
• Ha koll på hur du genomför en förhandling i praktiken
  Känna till strategier, metoder och psykologiska faktorer som stärker dig i rollen som förhandlare
• Vara bättre förberedd inför nästa förhandlingssituation – oavsett om du är nybörjare eller erfaren

Innehåll

Utbildningen innehåller både teori, verklighetsnära exempel och praktiska övningar. Vi går igenom:

• Varför förhandla? Vilka effekter kan en bra förhandling ge?
  
  
• När får vi förhandla? Regelverk och möjligheter enligt LOU.
  Val av förfarande och när det är tillåtet att övergå till förhandling.
  
  
• Vad får vi förhandla om? Genomgång av förhandlingsbara delar i en upphandling.
  
  
• Hur går en förhandling till? Steg-för-steg genomgång av förhandlingsprocessen
  Praktiska tips och metoder
  Förhållningssätt och strategier
  Så hanterar du utmanande förhandlingssituationer

Målet med utbildningen är att du ska

• Känna dig trygg i när och hur du får förhandla
• Få praktiska verktyg och metoder för att skapa en strukturerad och effektiv förhandlingsprocess
• Bli inspirerad att använda förhandling som verktyg för att skapa större värde i dina upphandlingar